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未来中国箱包产业将会朝着怎样的方向发展呢?

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未来中国箱包产业将会朝着怎样的方向发展呢?

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

未来中国箱包产业将会朝着怎样的方向发展呢?

第一, 差异化竞争会逐渐成为潮流。     

就目前中国的箱包市场而言,虽然有一些箱包企业已经开始走差异化的发展道路,但是更多的还是走同质化的发展道路,他们的发展策略就是模仿别人的做法,包括模仿别人的款式,别人的风格,甚至是别人的渠道,等等。在中国箱包业处在高速发展的阶段,这种模仿甚至是抄袭的发展策略,确实也能够活下来,有的活得很好。但是这就造成了一个结果,那就是市场同质化产品太严重,放眼市场,所有的箱包无论颜色,还是款式、风格等等,都相差无几。    

这样造成的后果是什么呢?对于消费者而言,他们无法分辨优劣好坏,在各个厂家箱包生产的产品品类、外观、颜色等等指标都差不多的情况下,他们只能从价格等方面来做购买决定,哪个便宜就买那个。从厂家来说,大家的竞争处在一个低水平的竞争,互相比拼价格,等等。从而造成了箱包行业的利润率越来越低。正常情况下,低价格产品意味着生产厂家的投入也更少,从而造成产品的质量越来越低,形成了一个恶性循环。这不仅不利于消费者,也不利于整个箱包产业的可持续发展。

随着原材料成本、人工成本等的不断上涨,这种依靠价格为主的初级形态的竞争态势将变得不可持续。解决这个问题的关键,就是走差异化的道路。其实,消费者并不都是只希望买到便宜但低质的箱包,还有很大一部分消费者,希望通过花多一点钱,买到高质量的、美观的、品牌化的箱包。这就为箱包企业改变批发模式、走出差异化道路提供了可能。

就箱包产业而言,差异化的核心,就是箱包的设计风格。在产品的设计上,要找准自己的定位,形成自己独特的风格。一旦确立自己的风格定位之后,就要长期保持下去。

当然差异化还会从其他方面体现出来,比如渠道。目前箱包的主要渠道是批发的大流通渠道。除此之外,代理渠道、专卖渠道、商场等等,都是可以值得考虑的。通过差异化的渠道模式,也能走上自己的差异化经营道路。

第二,品牌化消费趋势越来越明显。

从消费者角度上说,当代的人们,尤其是80后、90后,越来越重视个性或自我表达。在消费上的表现就是,他们不喜欢和周围的人一样,希望通过自己的消费来体现自己独特的、独一无二的审美和品味,因此,作为产品的生产制造商而言,要想活得好,必须要主动迎合消费者的这种变化,提供差异化的产品。

我们知道,一件产品,除了它带给消费者功能利益之外,还能带来情感利益,甚至是自我表达利益,箱包产品同样不例外。箱包产品作为装东西的一种产品,实现它功能差异化的方式或途径终归是有限的,只能从品类、设计等方面实现它的差异化。然而,如果我们从它的情感利益、自我表达利益等方面实现差异化,也是一条很重要的差异化道路的突破口。通过赋予箱包独特的品牌个性,建立它们独一无二的品牌区隔,就可实现情感利益甚至是自我表达利益等方面的差异化。

品牌化趋势也越来越明显。随着中国经济的发展,人们生活水平的提高,消费也不断升级,箱包消费也在悄然发生了变化。以前可能只看重箱包能不能用,现在却看重箱包是不是品牌,它能不能体现自己的身份和品味,符不符合自己的个性,等等,所以他们越来越看重箱包的品牌。

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